경기 침체 속 패션·뷰티 시장, ‘가치 소비’와 ‘초저가 전략’의 공존

최근 패션·뷰티 업계에서는 ‘가치 소비’를 중시하는 흐름과 ‘초저가 전략’을 결합한 새로운 유통 방식이 주목받고 있습니다. 소비자들은 합리적인 가격은 물론, 브랜드가 제시하는 스토리와 신뢰성을 함께 요구하고 있습니다. 이에 따라 일부 기업들은 제조사와의 직접 거래를 통해 마진 구조를 단순화하고, 판매 가격을 크게 낮추면서도 품질은 유지하는 모델을 적극 도입하고 있습니다. 이 과정에서 유통기한이 임박한 제품이나 재고 상품을 합리적인 가격에 제공하는 프로모션은 소비자들의 호응을 얻는 동시에 브랜드 인지도 향상에도 기여하고 있습니다.

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패션 시장에서는 이러한 ‘초저가’ 접근이 단순한 가격 경쟁이 아니라, 빠른 점포 확장과 규모의 경제를 실현하기 위한 핵심 전략으로 자리잡고 있습니다. 초기 매장 수를 확보해 공급 안정성을 만들고, 이후에는 안정적인 재고와 가격 경쟁력을 유지할 수 있는 구조를 마련하는 것이 관건입니다. 특히 경기 침체가 장기화되는 가운데, 브랜드 충성도를 높이기 위해 온라인과 오프라인을 연계한 멤버십 제도, 한정판 제품 출시, 체험형 매장 운영 등이 동시에 진행되고 있습니다.

이와 함께 글로벌 시장 진출을 통해 수익 다변화를 꾀하는 사례도 늘고 있습니다. 국내에서 안정적인 매출 기반을 확보한 뒤, 해외 주요 도시의 오프라인 팝업스토어와 온라인 플랫폼을 동시에 공략하는 방식입니다. 이를 통해 브랜드는 현지 소비자와의 직접 접점을 늘리고, 시장 반응을 빠르게 분석해 제품 기획과 마케팅 전략에 반영할 수 있습니다.

최근에는 액티브웨어와 뷰티 브랜드들이 신제품 론칭과 동시에 다양한 가격대의 라인업을 구성해, 고가 제품과 합리적인 가격대 제품이 함께 판매되는 ‘투트랙 전략’을 구사하고 있습니다. 이는 소비자층을 넓히고, 경기 변동에 따른 매출 타격을 최소화하는 효과를 기대할 수 있습니다. 나아가 제품 디자인과 소재에서 차별성을 확보하고, 친환경 요소를 가미하는 등 ESG 트렌드까지 반영하는 시도가 이어지고 있습니다.

결국 현재의 패션·뷰티 시장은 ‘가격 경쟁력’과 ‘브랜드 가치’라는 두 축을 동시에 잡으려는 경쟁 구도 속에 있습니다. 단순히 저렴한 제품을 파는 것이 아니라, 소비자가 만족할 수 있는 품질과 경험을 함께 제공하는 것이 승부처가 되고 있습니다. 이러한 변화 속에서, 향후 업계의 성패는 얼마나 빠르고 효율적으로 새로운 소비 패턴에 적응하느냐에 달려 있습니다.