초저가 전략으로 패션·뷰티 시장 판을 바꾸다

패션과 뷰티 시장에서 새로운 바람이 불고 있다. 기존 브랜드들이 품질 경쟁이나 트렌드 변화에 집중해왔다면, 최근에는 ‘가격 혁신’을 앞세운 초저가 전략이 빠르게 세를 넓히고 있다. 소비자들은 단순히 저렴한 가격만을 원하는 것이 아니라, 가격 대비 충분한 만족감을 주는 합리적인 소비를 추구하고 있고, 이를 정확히 겨냥한 사업 모델이 주목받고 있다.

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이러한 흐름 속에서 최근 등장한 일부 패션·뷰티 전문 매장은 ‘대량 사입’과 ‘유통 구조 단순화’라는 두 가지 무기를 활용해 소비자 접점을 넓히고 있다. 유통 단계에서 불필요한 비용을 줄이고, 대신 그 절감분을 가격에 반영해 초저가를 실현하는 방식이다. 단순히 이익을 남기기 위한 판매가 아니라, “얼마나 저렴하게, 그리고 얼마나 빨리” 공급할 수 있는지를 경쟁력으로 삼는다.

패션 부문에서는 작업복, 스포츠웨어, 캐주얼 의류 등 목적성 있는 상품군부터 시작해, 점차 데일리룩 시장으로까지 영역을 확장하는 사례가 늘고 있다. 특히 일상에서도 활용 가능한 기능성 의류를 저렴한 가격에 공급함으로써, 소비자들의 재구매율과 브랜드 충성도를 동시에 높이는 전략이 돋보인다. 단골 고객층이 형성되면 해당 매장은 단순한 ‘저가 매장’이 아니라 ‘생활 필수 쇼핑 공간’으로 자리잡게 된다.

뷰티 시장에서도 비슷한 변화가 나타나고 있다. 색조, 스킨케어, 향수 등 다양한 카테고리를 한곳에서 초저가로 제공하는 ‘도심형 뷰티 아울렛’은 특히 젊은 세대의 발길을 사로잡는다. 소비자 입장에서 한 매장에서 여러 브랜드의 인기 제품을 정가 대비 절반 이하 가격으로 구매할 수 있다는 점은 매우 매력적이다. 온라인에서만 보던 한정 할인 혜택을 오프라인에서 직접 체험할 수 있다는 점도 구매욕을 자극한다.

무엇보다 주목할 점은 이들 매장의 성장 속도다. 초반부터 공격적인 점포 확장 계획을 세우고, 자본력을 바탕으로 매입 규모를 키우며 단가를 낮추는 선순환 구조를 만든다. 여기에 빠른 의사 결정과 계열사 네트워크를 활용한 공동 마케팅으로 초기 인지도를 단숨에 끌어올린다.

결국 이러한 전략은 단순히 가격 경쟁에서 끝나지 않는다. 소비자와의 접점을 넓히고, 새로운 카테고리를 지속적으로 도입해 ‘모든 생활 쇼핑이 가능한 공간’으로 발전시키는 것이 목표다. 의류에서 뷰티, 생활용품, 나아가 라이프스타일 전반으로 확장한다면, 단일 브랜드가 아닌 ‘생활 플랫폼’으로 성장할 가능성도 크다.

패션과 뷰티 시장에서 가격 혁신을 앞세운 플레이어들은 앞으로도 빠르게 시장의 판도를 바꿔나갈 것으로 보인다. 소비자는 더 많은 선택지를, 브랜드는 더 치열한 경쟁을 맞이하게 될 것이며, 이는 궁극적으로 새로운 소비 문화를 만들어낼 것이다.